根据国元证券发布的《新流量、新消费兼论直播电商与MCN》报告认为，直播电商的效率远高于传统电商，从认知、种草到搜索、购买的链条被快速压缩，主播讲解到用户下单购买仅需几分钟时间，顶级网红电商直播的购买转化率可达到20%，而传统电商仅为0.37%。 

也就是说，带货主播成为了这个消费链条中极为关键的一环。主播的人设、风格决定了其背后有一定共性的粉丝群体，随着时间延伸，主播会和观众用户之间产生越来越强烈的情感连接，增强粉丝黏性，提高人气转化率。纵观目前淘宝平台明星主播第一梯队中，歌手沈煜伦在入局时便自带流量，并在不断提升直播间运营能力以及自身业务能力后，为自己贴上了“高人气=高转化”的标签。 

 观众网友们逐渐习惯的是，在观看带货直播的过程中体会到更多互动和参与感，不仅能进行下单消费，还有拥有情绪陪伴，线上购物变成了休闲消遣的一种方式。过去品牌方们需要投放硬广加软广联合营销，需要铺设大量线上线下渠道来覆盖不同人群，这套方法论被直播电商的崛起逐步瓦解。

 就拿明星沈煜伦直播间的数据成绩来说，每场直播时长控制在4个半小时左右，场均观看量达到100万+人次，在明星排位赛总榜单上名列前茅，获得淘宝官方授予的“金牌主播”称号。这样的成绩很大程度上能够说明沈煜伦已具备专业主播的带货实力，观众和品牌方对其认可所呈现出的局面是毋庸置疑的。 

 抛开外界资源扶持，沈煜伦和团队从带货本身出发，就一直在尝试玩出新花样。他借助经营美妆护肤品牌“柯恩世家”长达七年的经验资历，做到了从专业化向大众化普及的过程。过去消费者在购买美妆领域产品时，常会遭遇对品牌宣称的成分效果“一头雾水”的情况，波色因是什么？烟酰胺的效果是什么等问题让消费者对接纳新产品时的门槛变得很高。

 于是沈煜伦在直播间带货时便化身为“沈老师”，运用背景大屏幕和产品实物展示，简洁清晰地向观众们传达干货知识，如：玻尿酸的作用是补水保湿，烟酰胺的成分能够帮助美白，把消费者语言与供应链语言做了完美衔接，观众们在收看直播的同时就能吸收到品牌试图渗透的概念，并掌握产品的使用方法和技巧，极大地增加了购买欲和下单几率。 

除此之外，沈煜伦和团队没有纠结商家让利的比例，采用了合作后看口碑、资源置换等方式来继续追求更高的性价比。沈煜伦希望观众们在直播间里买到的永远是最实惠、性价比最高的产品，对于品牌方来说，也有了试验投放的机会，当然最后的结果往往是品牌方尝到了沈煜伦直播间“高销量、高效果”的甜头，从而愿意多次返场，长线合作。

 以“网红食品”南昌拌粉出名的某品牌为例，在初次上架沈煜伦直播间后便被售罄库存，当晚秒售出上千盒，之后南昌拌粉便多次出现在沈煜伦直播间里，品牌方甚至将新推出的“牛骨粉”“鲶鱼粉”等新品在沈煜伦的直播间进行首先推荐，并再次达到亮眼销量。 

 购买过该产品的网友也在社交平台上发布了好评口碑：“一直相信沈煜伦的品味，之前买过南昌拌粉好吃得停不下来，这次新品也会下单支持”“沈老师的推荐果然不错，已经回购过拌粉很多回了，这款牛骨粉新品看着好香呀，准备入手两盒尝一尝”“每次收看之前都告诉自己不能再买了，买那么多吃不完，结果每次看的时候还是会忍不住下单，沈煜伦这张嘴真的太会种草了哈哈哈哈”“沈煜伦直播间真的有毒，大晚上的嗦粉谁能扛得住呀！已经买了三盒拌粉的我马上又去下单了三盒，感觉以后收看沈煜伦直播都得就着吃的东西才行，太下饭了！” 

歌手沈煜伦在接受媒体采访时表示，他期待带货直播未来广阔的发展空间，也会和团队继续探索内容创新的更多可能性，站在消费者的角度考虑，努力搭建观众和品牌方之间利益互通的稳定桥梁，尽力为品牌赋能，为观众们带来更多超高性价比的热卖好物。

责任编辑：閎翃黉