据相关数据表明，我国互联网营销从业人员已超1000万人，并持续以每月8.8%的速度快速增长。而阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播用户群体集中在80、90后，其次是 70后，00后已经占据相当比重；重度用户的规模持续扩大，每天观看时长超过1小时的用户同比增长达到40%；用户活跃时间段主要集中在晚上18点以后，在21、22点钟达到高峰。 

也就是说，电商行业已经越来越渗透至人们的日常生活中，观看带货直播成为了大众茶余饭后的休闲消遣方式之一。“今晚也在准点蹲守沈老师的直播间了”“每天看煜伦的直播间已经成习惯了哈哈哈”“期待今晚直播间里的柯恩世家忧愈镇香水身体乳套装，前几天都没抢到”“之前种草了针剂面膜，刚好可以在沈老师的直播间入手啦！”

 11月4日晚19点，歌手沈煜伦的直播间刚一开启，不少观众粉丝立马进入直播间发布评论与沈煜伦进行互动。他们中有不少人是沈煜伦直播间的忠实观众，从10月21日双十一购物狂欢节开幕起，就乐此不疲地蹲守在此；有一部分人是被沈煜伦和团队投放在各社交平台上的预热信息所吸引而来的，因为心仪产品的巨大优惠从而决定收看直播下单购买；还有一些带货直播爱好者，他们不仅对物美价廉的产品有购物需求，同时还重视消费氛围，期待在收看直播的过程中收获到快乐与陪伴的感觉。 

为了最大程度地满足各类观众的购物体验，沈煜伦和团队在直播间运营环节上下了不少功夫。将客单价低的产品以及秒杀福利产品放在每场直播的开头部分，炒热直播间氛围，也给观众们进入直播间的缓冲时间。然后将热门位链接产品放置在20点30分至21点30分这段黄金时间里，尽量迎合用户最活跃的在线期。压轴产品通常也会是比较热门的爆款，能够让观众们锁定直播间的时间尽可能地延长，保证直播间的观看人次量。

 一般来说，沈煜伦的直播时长为4个半小时左右，但11月3日当晚沈煜伦足足直播了6个半小时，上架的72款商品涵盖了柯恩世家经典款和上新款几乎全线产品，为等待“柯恩世家”品牌大促的忠实拥趸们带来了一场给力贴心的囤货会。沈煜伦从消费者手中“抢夺”过来了他们刷短视频、追剧看综艺等的娱乐时间，用带货直播兼具的比价功能与休闲属性，在消费者和商品之间加深了一层信任关系。

此外，沈煜伦凭借经营“柯恩世家”品牌长达七年的经验，将美妆护肤产品中冗长繁复的知识概念简洁有效地进行了大众化。之前品牌方需要通过大量硬广和软性营销来渗透出圈的概念，观众们在观看直播的过程中就可以轻松吸收。比如：沈煜伦在介绍柯恩世家烟酰胺系列水乳套装时，就配合着大屏背景板及实物涂抹将烟酰胺的美白效果做了通俗易懂的说明，做到了消费者语言和供应链语言的完美衔接。  

当沈煜伦意识到要照顾部分观众的观看情绪时，他和团队努力将选品和主题场景化，或是“七夕家居节”“开学季”，或是“生活节”“爱美日”......在具体的主题里推荐相应的产品，既贴近了生活，也增加了消费者挑选下单时的沉浸感。用户们在直播间里待的时间越多，越容易对这个直播间产生强烈的信任感和依赖感，从而提升了直播间的粉丝黏性。

目前，沈煜伦在全网的粉丝量已突破了2000万，单场直播的观看人次也稳定达到了100万以上，越来越多的品牌方看中了沈煜伦身上“高流量=高转化”的标签，尝试合作后便收到了十分理想的销量宣传效果，继而再次乃至多次返场，频频打破过往推广记录。而许多国民大品牌也注意到了沈煜伦作为淘宝官方明星主播第一梯队成员的带货实力，给到了沈煜伦直播间同等于头部主播的优惠机制，观众们只要锁定这里就能“一站到位”，将全球好物尽收囊中。

 “感谢大家的支持，我会继续推荐更多超高性价比的实用好物，记得关注我的直播间，我是歌手沈煜伦。”沈煜伦如是说道。

责任编辑：閎翃黉