提及网红经济,不得不说起如涵,它是中国网红电商第一股,更是行业内的标杆企业,从小有成就到纳斯达克上市,如涵证实了MCN机构的商业价值。

前不久,如涵控股公布了2021年第一季度财报,宣布截至2020年6月30日的一个季度内,公司净收入2.804亿元,经调整归属母公司净利润为1070万元,和去年同期对比由亏转盈。

去年6月份接受媒体采访时,刚在纳斯达克敲完钟不久的冯敏,被媒体描述为穿着宽松的T恤,肥大的短裤,拖着人字拖,刚送走上一波谈合作的客户。如今的冯敏,也依然保持着这派休闲装扮。

跟他休闲的外表形成鲜明的对比,是他近乎严肃的淡定与不苟言笑:对抛来的问题,他全都恰如其分地正面作答、表述体系完整,但发散式的闲篇就真的半句没有。

多数人不知道,创立如涵、跟网红标签强绑定的冯敏,实际出身于传统通讯行业。家在温州的他读大学来到了杭州,2002年毕业后加入某知名通信企业从事运营商增值服务,跟他一路并肩、如今的如涵CEO孙雷,也是他当年在通信公司的老同事。

2005年,冯敏辞职创业,将目光投向于邮购上。然后几年间,邮购事业并不顺利,冯敏能清晰感受到自己内心的变化,下场试过才明白,做事还是要顺势而为。

带着团队骨干,2011年,他还是和妻子开出了淘宝店,店名为妻子的微博名莉贝琳,也是如涵的前身。

加入淘宝未满一年,冯敏发现一个新趋势,女装的商品详情页里,真人模特穿搭渐多,原本只拍衣服的基础展示似乎越来越没有档次。

他想着,得找个模特才行。妻子的意见很快打动了冯敏,她早就在瑞丽上注意到一个女孩,女孩后来拍了一则银行广告,举着信用卡时的笑容格外有感染力。

冯敏七拐八弯的联系上这个叫张大奕的女孩,把她请来拍了机组大片,他和夫人发现,跟她各方面都很合得来,直接签约了。

张大奕因此成为莉贝琳的专属模特,然后店铺顺风两年后,关口又现。

当时开始面临流量瓶颈,眼前的选择有两个,一是去参加聚划算那类的营销活动来引流,二是想办法在社交媒体上造流量池,靠个人的魅力去强运营去吸粉。

对冯敏来说,两条路都不能说成竹在胸,一来莉贝琳本来从不参加打折、团购,二是推一个红人出去引流,也还不是什么熟悉的操作,但他决定去试试。

一试之下,出乎意料。参与各类活动带来的增量之余,冯敏跟张大奕合开的网红店吾欢喜的衣橱,凭借张大奕在微博上的发光发热,销售额如火箭升空,店庆当日直接突破千万。2015年,见识到网红带货能量的冯敏,直接将莉贝琳更名如涵,成为网红孵化领域最早的抢滩者之一。

过去一年,如涵已经逐渐完成了自营向平台业务的转型,如涵全年GMV超过40亿元,平台模式服务收入达3亿以上,同比增速超100%,服务收入毛利同比增长超110%,占总毛利比例35%,无疑是为市场交上了一份优异的答卷。作为网红经济的代表性企业,如涵接下来还将赋能更多的红人,在创造更大价值的同时,进一步创新发展。