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解密带货一哥，辛巴-辛有志
在快手上有这么一位充满传奇色彩的人，一位年轻的90后电商企业家，利用直播平台的直观性、快速性，表现形式、内容丰富、交互性强、地域不受限制、等特点，完成多次瞬时销量破千万。他就是电商带货主播、阿里带货一哥辛巴辛有志。今日揭秘辛巴辛有志在众多的快手电商中，辛巴怎样脱颖而出成为阿里带货一哥的？怎样做到销量瞬时破千万的？怎么突破市场局限的？

快手搜索看到，辛有志 辛巴 818的粉丝有着2575W+，作品内容也未过百，他也并非网红，怎么来的这么多粉丝，很明显他的粉丝量是直播时增加的，前面有说道，辛有志是个电商企业家。他在快手上的定位就很简单，如同他在快手中的简介一样“出于农民，馈于百姓”只做一件事，就是从源头降低产品价格，把实惠让利给用户。


如此普通销售的手段，是如何做到通过此技能成为阿里带货一哥的？还瞬时销售额破千万的？然而，在你关注他，看过他带货直播后，才恍然大悟，他的格局还真的是非同寻常，虽说是薄利多销，但是随着用户的需求越来越高，产品的质量也必须跟上，才能把控住用户的消费心理。辛有志做到的是：不从用户赚钱，而是从产品的选品和研发上赚钱，乍一听是降低产品的品质，赚黑心钱，但恰巧相反，他是把品质提上去并把价格压低。今天要揭秘的就是其中的蹊跷！

产品的生产最终是给消费者的，消费者如果能花同样的钱买到更高品质的产品，是会觉得赚了？在面对普通消费者群体的消费能力时，那些高昂价格的产品将会直接放弃购买。而辛有志却能够做到通过不断地寻找大品牌的生产商去沟通，拿到同样的品质，放弃高额的盈利，去回馈用户。做到用户和商家双赢的局面。在这场超高性价比的权益之下，消费者利用便宜的价格买到大牌同品质的商品，辛有志取得了与大牌供应商合作的资本。



为什么会说辛有志的格局非同寻常？因为在利益面前，90%的商人做不到辛有志这样的格局。诸多销售能手或电商企业家，在降低产品成本同时必定会影响产品的品质保障。
对此揭秘辛有志怎么找到用户的信任共鸣点？
电商企业家的辛有志，其品牌也是首先在天猫商城上架的，在网购错综复杂的环境下，辛有志一个大胆决定就是，“试用一片，信任一生”产品不怕遭受质疑。发货给用户，打开试用装，不满意无条件退还，且无需用户承担任何费用。本身近乎零利润的产品，还能大胆的承担退还的一切费用。也正因为产品的质量好，获得了女性用户的一致好评，打开了用户与商家的相互信任。于是才有了辛有志后续不论推荐任何产品，用户都会信任。辛有志也便不辞辛苦的为消费者严格把控产品品质。




打开了用户信任的心门，粉丝也因为辛有志的认真严选的态度被圈粉，从50万粉丝的电商到目前2575万粉丝的电商大咖。辛有志的带货能力还离不开他为人的豪爽与性情。粉丝们能在他的每次直播中都获得最大实惠，观看他一次带货直播，就可以看到其带货很是性情。揭秘辛有志的销售成功能力，其他电商也并非没能有所见解，模仿者也不计其数，辛有志也就成为了一个直播电商的先驱者和行业标杆。


辛有志的品牌如破土之竹的迅速成长，也被阿里重视，2019年7月特邀辛有志为明星专属店上线进行带货，辛有志为天王郭富城的品牌进行带货，并创下天猫新纪录，5秒卖出165000瓶洗发水。


回顾辛有志的带货历程，创下了不少的历史纪录，不得不说电商带货一哥辛有志是个传奇人物。
2019年8月18日，为感恩粉丝，感恩身边人举办了818从辛出发群星演唱会，免费让粉丝近距离的和明星互动，准备特殊的婚礼感恩妻子初瑞雪的陪伴。辛有志还表达道：我不只是电商达人用户的眼睛，还是一位粉丝和用户的孩子，感谢你们的支持和陪伴，在最困难的时候，陪着我。在我遭受恶意攻击的时候站出来替我说话。感恩遇见，感恩信任与支持。



在演唱会上为妻子初瑞雪准备了一款有着纪念意义的产品，巅峰之秀奢润洗护套装；为准备了一款精心打造的口红套装，自然心情。在演唱会结束后，开通直播带货，把这两款产品分享给粉丝和用户们，粉丝们纷纷表示祝福，购买了辛有志进行的产品，帮助辛巴创造了销售新纪录，口红销量更是瞬间达到第一，超过“口红一哥”。90分钟累计销售额达到1.3亿。



在电商的眼红中，就形成了另一种曲解，辛有志花费巨额费用请明星祝福婚礼，并且带货盈利足矣抵消演唱会开销，等不实信息文章内容，客观评价其行为是未站在一定的高度去刻薄平价辛有志的这场演唱会及带货直播。辛有志这次的感恩粉丝演唱会拉近了商家与用户的距离，递增了用户的好感度，商家并不是一味的牟利。直播带货增加了商家与消费者的粘合度和参与度，发行纪念套装，让用户有参与感，且纪念套装的实惠力度可谓是最大。所以仅一个半小时累计销售额达到了1.3亿。
回顾2019年7月，辛有志带着团队开启海外严选站泰国站，溯源进口好物，用实际行动向粉丝证明，只要用心，就能替用户把价格从源头降下来，泰国站粉丝也非常支持他，创下卖空泰国的传奇，还获得了泰国官方颁布的一带一路，商品贸易推荐大使奖。


回顾2019年618电商大促，辛有志的带货能力极强，连续三天占据阿里站外联盟带货争霸赛榜首。辛有志带货的能力和严选产品的能力受到粉丝和消费者的一致好评，辛有志把产品涵盖面扩大到用户的生活各方面，为的就是打造一份用户满意的事业，做用户的眼睛。




2019年5月12，一个多节日重合的一天，同时也包含了汶川纪念11周年的日子，辛有志依然决然开播带货，顶着媒体圈的评价甚至朋友的不理解，开播所买的产品所有销售额，全部捐赠给妇女健康和地震救灾储备，为社会贡献自己的能力，面对不支持和舆论，辛有志还是做了，因为有粉丝能够理解，有粉丝支持。

2019年3月，辛有志的成绩便被阿里关注了，由于出色的带货能力，被邀请参加2019年天猫金妆奖，并获得年度红人奖项。


辛有志和其品牌辛有志严选能成为行业的一个标杆，离不开其品牌认真服务于民的态度。辛有志多次在直播间表示“我们只选对的，不选贵的。从源头把价格压低，让用户们真真切切的拥有高品质低价格的产品！”问道辛有志先生“您的品牌上升的如此之快，您觉得是否有冲击市场的其他品牌了？”辛有志先生：“我的这种服务，这种品牌格局我不确定有多少人能懂，但是我坚信我们的方向没有错，不论是否冲击到了其他品牌，我们要做的就是把信任我们的那群用户生活质量提高。”；在被问道“您的品牌现在已经成为了行业的标杆，您怎么看”，辛有志表示“做好自己的，不忘初心，能成为他人的标杆也比较荣幸，因为至少他们能看到未来的格局和市场在哪，但不希望去恶意竞争，降低产品的品质去赚黑心钱。这样的话伤的只能时用户的心，断的是自己的路。”




 责任编辑：氍骘爝

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